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中国文化娱乐行业协会信息中心与中娱智库联合

发布日期:2018-08-09 08:39

  在7月30日凌晨结束的《绝地求生》PGI(绝地求生全球邀请赛)比赛中,来自中国的战队OMG获得总冠军,“吃鸡”游戏再次回到人们视野。实际上,除了《绝地求生》,近年来《王者荣耀》、《恋与制作人》、《旅行青蛙》等游戏爆发出惊人的影响力,展现出行业蓬勃发展的气势。

  而与不断发展壮大的游戏产业相反,游戏行业创业却难之又难。国际市场上有任天堂、EA、暴雪等长久不衰的巨头,国内市场上腾讯、网易、完美、巨人等大厂长年占据90%以上份额,留给独立游戏团队的空间少之又少。

  可作为市场规模不断扩大、高回报率的行业,成功率低的游戏产业仍然成为近年来较热的新兴产业之一。近日,上游新闻·重庆商报记者走访几家重庆游戏产业创业公司,从他们的经验总结中,或许可以找到游戏创业者在大厂围堵下的发展方式。

  随着互联网等技术的发展,中国电子游戏行业规模持续扩大。中国音像与数字出版协会游戏工委数据显示,2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元,同比增长23%。其中,移动游戏市场份额继续增加,占57%。

  同时,智能手机的普及、硬件技术的提升、用户习惯的转变,使得网络游戏内部结构继续分化,移动游戏市场和电竞类游戏的份额持续上升,网页游戏、客户端游戏呈相对稳定,甚至下降趋势。中国文化娱乐行业协会信息中心与中娱智库联合发布的《2017年中国游戏行业发展报告》显示,2017年,中国网络游戏用户存量市场增幅继续放缓。其中,移动游戏用户约4.6亿人,同比增长9%;客户端游戏用户数量约1.5亿人,与2016年基本持平。

  记者从公开资料中获悉,sensortower发布的APP数据统计线年度,腾讯、网易两家企业在游戏业的占有率达到了惊人的76%。在手游市场,2017年腾讯网易两家公司收入合计达885亿元,占全市场手游收入规模的76.2%,其中腾讯占54%、网易占22.1%。在PC游戏市场,2017年腾讯网易两家公司收入合计达657亿元,占全市场收入规模的81.7%,其中腾讯占68.5%、网易占13.18%。

  而在2018年,腾讯、网易砸手游方面继续发力,更是出现了App Store收入榜TOP10全部被网易腾讯包揽的盛况。显然,中国游戏产业也进入了寡头化时代,腾讯、网易两大游戏巨头之外,中小游戏厂商生存愈发艰难,在这样的环境下,重庆的几家游戏创业公司却通过寻找差异化的突围之路,生存下来,取得一定市场。

  2015年1月,位于渝北区西游汇众创空间的重庆盟岩科技有限公司成立,这个当时仅由4名成员组成的手游研发团队,专注于MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)重度手游研发,在3年多的时间里,推出5款手游产品,月营业额超过1000万元。并在去年继续产业纵深,拓展到游戏培训领域,试图从最底层的技术培训入手,从而影响整个产业。“做产品研发,成本高、成功率低,在快速迭代的游戏市场,品质再好的产品也容易‘昙花一现’,只有从产业纵深,不仅可以自己培养人才还能向同行输送人才,最后甚至是自己孵化团队。”盟岩科技CEO李杨向上游新闻·重庆商报记者讲述创业经历,创业之初,主要做研发,后加入推广、运营,再延伸到培训。

  据李杨介绍,他们的培训针对应届大学生,要求专业对口,只招收美术、软件等专业的学生,培训期共12个月,即“3+6+3”。“前三个月是技术培训,中间的六个月是实践期,让学生们自己研发产品,后三个月是运营期,让学生团队研发出来的产品上线,进行商业化运营。”

  目前,盟岩的培训已进行了3期,培训了30多名应届大学生,其中有10多人成为了员工,未来,他们还将每年投入上百万用于培训场地、设备等建设,希望成为一个重庆游戏培训基地。

  在盟岩科技所在楼栋的斜对面,一家游戏团队正专注于游戏研发。从员工们的工作场景中,可以猜到这是一家集美术外包、游戏研发及运营的游戏公司。虽然公司业态都有游戏研发,但他们却与其他团队不一样,不是走先研发、再运营这样的常规道路,而是选择先服务“淘”经验、再研发加运营的路子。不仅提高了游戏研发速度,还通过服务外包积累推广运营资源,使自有游戏一开始就比其他中小初创游戏公司有更高的平台。 “只有游戏打多了,才知道什么好玩,只有游戏做多了,才知道研发怎样的游戏最吸引人。”重庆聚游网络科技有限公司总经理龚平是一个十足的游戏迷,他曾在大厂工作,后返乡创业。于2013年成立聚游,开始游戏产业的创业路。

  最初,游戏研发市场并不好,首先是当时重庆本土的游戏研发团队较少,缺乏研发基础;其次是游戏市场上大厂资源多、份额多,初创游戏公司发展难。而在技术人才方面,初创更是比不上大厂。龚平说,刚开始创业,无人才、无资源,研发游戏时间长,就算做好了,也面临激烈竞争很可能“火”不了,这个时期的初创团队应该四处“取经”。

  今年6月,32岁的武汉男子邱某某在微信群内看到一条广告“话费充值,八折,有需要的来”,好奇的邱某某从发布广告的微信好友邢某处询问得知,有些国际信用卡只需知道相关信息无须输入密码即可完成支付,而这些国际信用卡的信息在某网站上就能买到,邢某就是通过这个支付漏洞,盗刷他人信用卡赚取充值费用的。

  察觉到游戏技术服务缺失的他和团队,利用美术设计的经验为大厂服务,做游戏美术外包,逐渐成为网易等大厂的长期合作伙伴,负责过《梦幻西游》、《大天使之剑》等游戏美术设计。

  相对主流商业游戏,独立游戏大多数由个人或极少数几个人完成,不用受商业游戏制作过程中的种种束缚,以及营收要求,开发者可以将自己想要表达的思想和创意在游戏中尽情发挥,从而研发出一款款有别于大厂的独立游戏。既免去了与主流商业游戏正面交锋,又通过个性化的独立游戏作品,以差异化闯出一条路。作为一款休闲解密的手游,由刘京津和团队开发的《林中路》已多次被App Store推荐,上线万,且留存率还不错。这样的成绩对于一个还处在磨合期的几人团队而言,已算不错。

  “这是我们第一款游戏,主打休闲类,虽很难商业化取得高收益,可也有一定市场。”刘京津向记者坦言,目前市面上大厂占据大部分份额,独立团队相当于在夹缝求生,巨头夹击中,独立团队只能从侧面发力。

  据刘京津介绍,做小众的游戏,就得有一技之长,不管是规则、画面还是剧情,总要有一个点吸引玩家。“休闲类游戏天花板低,但又有长期的需求,适合小的独立游戏开发团队,但需要注意的是,要让玩家有持续玩下去的欲望,所以规则尽量越简单越好,变化性越多越好。”

  在游戏界,Steam可谓是PC平台的游戏巨鳄,是全球最大的PC端数字分销平台之一,玩家可以购买、下载、讨论、上传、和分享游戏及游戏相关内容。STEAM目前已为全球千百万玩家提供了超过两万款开发商提供的游戏产品,其中包括在STEAM VR技术基础上创作的超过三千款VR类产品,大部分游戏开发者都以在该平台取得好成绩为傲。 7月,Steam发布了《2018上半年最佳榜单》,最热新品榜中,一款销售超过20万份的国产独立单机游戏《波西亚时光》进入人们视野,而开发这款游戏的正是重庆帕斯亚科技有限公司。

  记者了解到,《波西亚时光》并非帕斯亚开发的第一款游戏,早在2014年,该团队就推出一款叫做《星球探险家》的国产游戏,全球一共售出33万份,达成超过600万美元的销售流水,取得Steam全球销量排行第21名的成绩。

  这次他们以RPG(角色扮演)为基础的模拟经营游戏——《波西亚时光》,再次“出海”开拓市场,为中小游戏厂商走出了另一条突围路。

  重庆帕斯亚科技有限公司副总裁邓永进在接受采访时表示,在国内游戏市场,留给中小厂商的空间越来越小,除了选择大厂不太喜欢开发的游戏类型,中小厂商们还要学会找到新市场,比如全球化市场,或只拼海外市场。

  2.自带数据包:不用再为拍图修图编辑而烦恼,上传商品图片,只要上传商品数据包,几百个商品。很快就可以发布完成。

  和许多独立研发团队不同,已在竞争激烈的游戏市场摸爬滚打6年的帕斯亚团队,兼顾研发与运营,并在运营上摸索出诀窍。邓永进透露,为了扩大游戏在海外的知名度,团队曾尝试给国外的游戏媒体发邮件,或者联系油管上的游戏主播,可惜回音寥寥。后采取众筹的方式获得资金和关注。“《波西亚时光》的上线众筹的第一天就登上了Kickstarter的首页推荐,团队还不断更新众筹页面,更新资料和游戏视频,最终共筹得超过16万美元的资金和无数关注的目光。”

  差异化道路、“出海”寻市场、产业纵深……重庆的独立游戏创业者们以多种花样抢占市场。但在游戏行业深耕多年的专业人士眼里,中小游戏创业还需注意自身问题。

  杨雍建议,游戏创业者要走在前头,游戏立项后及时做,抢时间,内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。其次,小的独立游戏创业团队要尽量避免投入大的大型游戏,做小而美、精致的游戏也能成为出路。

  另外,他表示,团队一定要清楚自己的用户定位,并选择正确的发布渠道,以获得最高的用户匹配程度,从而转变为用户。

  陈磊则指出,创新是小创业团队争取市场的关键。他说,目标玩家画像一定得细致,从性别、年龄等分析,现在针对女性的游戏较火热,不妨开发一款适合女性审美、符合女性需求游戏。

  在游戏创业团队的内部管理上,陈磊强调控制规模,“初创公司谨慎盲目扩张,一是人数多了很可能管理跟不上,二是节约成本,尽量提高效率,做减法。”

  翻开近年来的游戏榜单,不乏精品国产独立游戏,曾在TapTap上收获9.9评分的《不可思议乐队》,入选“App Store 2016年度十佳游戏”的《超级幻影猫2》,一周时间就流水过千万的《超进化物语》……一批又一批的国产独立游戏以小投入取得好成绩。

  “独立游戏最大亮点就是创新,有玩法的创新,也有收费模式的创业,这种创新对玩家和游戏开发者们来说是优点,但对于投资方来却相反。”天使投资人社群曲率创工场创始合伙人廖栩称,投资方看重回报,要看报表、看数据、看案例,而独立游戏团队的模式创新,大多找不到先例,对于投资方而言就是盈利模式模糊,自然不会投资。

  她补充道,独立游戏团队应积极对接专业游戏基金,入驻专门的游戏孵化器、众创空间等寻求资源帮助,另外也可寻求较为成熟的海外平台的帮助。返回搜狐,查看更多